茅泸郎以年份定价 名酒共识能否重塑年份酒秩序

2020-02-05 05:26栏目:酒业资讯

   10月20日,糖酒快讯记者获悉:四川古蔺郎酒销售有限公司下发了关于下发酱香型年份老酒销售指导价格的通知。据通知显示,郎酒将对青花郎、红花郎等酱香型白酒施行按瓶贮年份定价策略。

  

   值得注意的是,在茅台、泸州老窖之后,郎酒也打出年份定价牌;越来越多名酒在年份定价策略上的共识是否能够给混乱的年份酒市场重塑新的秩序?

  

  

  

  

   茅、泸之后,郎酒打出年份定价牌

  

   在此次郎酒下发的通知当中,对不同年份的酱香型白酒产品进行了明确的定价。据文件显示:10年内的酱香型产品以两年为一档次进行定价,超过10年的产品每一年份单独定价。以2014/2013年产的青花郎为例,建议零售价1298元/瓶。

  

   在目前的市场上,年份老酒一直备受关注,时不时爆出的天价老酒。但是被需求催生的供给却没有跟上,造成了虚标年份、直接造假等乱象。

  

   不过,乱象之下,茅台、泸州老窖等按年份定价的策略似乎为破年份酒僵局找到可行之路。

  

   1、普茅:每年加价200-300元

  

   按照茅台的政策,2016年的普通飞天茅台酒,2017年在茅台自营店可加价卖到1499元,比2017年当年的飞天1299元的终端零售价涨了200元,加价幅度超过15%。

  

   对此,有业内人士表示:不知道茅台制定这个政策的依据是什么,猜想是比照陈年茅台酒的价格来测算,每年定额加价200至300元。

  

   2、国窖:5年以上成品酒按年份加价

  

   2016年6月,根据生产批次,5年以上52度国窖1573经典装成品酒正式实施年份定价。具体定价原则为:2011年生产的批次,建议零售价980元/瓶,更早年份的每年加价额度不一。就在10月14日,泸州老窖发布的了2017版年份定价新零售价格体系,其中,2011年的产品建议零售价1370元/瓶。

  

   郎酒为何也青睐年份定价?下一个会是谁?

  

   今年以来,郎酒在市场上可谓是动作频频,甚至可以说是动作最多的一年。事业部调整、重心转向青花郎、青花郎提价到千元价位、提出两大酱香型白酒、喊出浓香正宗口号、酱香酒实施年份定价……

  

   有分析人士就指出:郎酒虽说是一树三花,但是从上述动作中可以看出,其重心一直都是酱香型白酒,这也就是为什么郎酒选择酱香型白酒产品来施行年份定价。再者,酱香型白酒按年份定价的茅台酒在拉升产品价格方面可谓取得了空前成功。

  

   1、郎酒按年份定价策略背后或有三大原因

  

   回答了为什么是酱香型之后,就要回答更根本的为什么要年份定价。在卓鹏战略咨询董事长田卓鹏看来,主要有三方面的原因。

  

   一方面是市场有需求。对于高端酒来说,用瓶贮年份来定价和涨价是合理的。而且在老酒市场,这样的产品具有很大的市场。

  

   另一方面是提升投资属性,直接作用于销售市场。高端酒本身具有收藏、投资和消费价值。施行年份定价能够引领投资消费,提升品牌价值。

  

   第三方面是高端酒年份定价是一个趋势。这对郎酒的价格提升、品牌提升、价值提升有很大的帮助。同时,年份定价是与国际接轨,具有价值和示范作用的。

  

   2、下一个按年份定价会是谁?

  

   在茅台、泸州老窖、郎酒先后入局年份定价之后,可能很多人都会疑惑:下一个施行年份定价的产品会是哪个。对此,专业人士表示,想要施行年份定价并不是企业一厢情愿就行的,最重要的是市场能够接受。

  

   该人士分析道:施行年份定价必须要具有三大属性。一是产品具有稀缺属性,物以稀为贵,比如5年的国窖,如果市场上随处可见,也就不会有年份定价这一说。二是高端属性,就目前来看,施行年份定价的产品都收高端产品。三是普世属性,也就是说该产品必须要具备广泛的消费者基础,被消费者认可。
 

  

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